Fra tom butik til solgt investering - med den rette strategi

Hvordan sælger man en erhvervsejerlejlighed, der har stået udbudt i årevis – uden lejer og uden reel interesse? På Gl. Kongevej 31, st. var svaret hverken prisnedsættelser eller at vente på det rigtige bud. I stedet handlede det om at skabe aktivitet, dokumentere værdi og tænke udlejning før salg.

Det blev starten på en pop-up-udlejning, som ikke blot skabte liv i lokalet, men også lagde fundamentet for en mere permanent leje – og et efterfølgende salg til en investor.

Erhvervsejerlejligheden havde i flere år været udbudt til salg, mens sælger selv drev forretning fra lokalet. Da forretningen lukkede, stod butikken tom, og interessen udeblev. De indkomne bud afspejlede situationen – potentielle købere forventede, at en tom butik automatisk skulle kunne erhverves til en lavere pris.

Hos Falch Erhverv rådgav vi derfor sælger til at ændre strategi. Fokus blev flyttet fra et traditionelt salg til først at sikre en udlejning. En pop-up-løsning blev valgt som et fleksibelt og effektivt første skridt, der kunne teste markedet, skabe synlighed og dokumentere efterspørgsel.

Strategien viste sig hurtigt at være den rette. Pop-up-udlejningen førte til en udlejning, som ændrede ejendommens profil markant. Med en lejeindtægt på plads blev erhvervsejerlejligheden pludselig interessant for investorer, og salgsprocessen kunne genoptages på et langt stærkere grundlag.

I forbindelse med salget tog Falch Erhverv desuden højde for den vedtagne stigningsbegrænsning på dækningsafgift, som indebærer, at den endelige afgift årligt maksimalt kan stige med 10 %. Dette forhold styrkede investorernes afkastberegning og var med til at få økonomien til at hænge sammen.

Du kan læse mere om stigningsbegrænsningen på dækningsafgift ved at klikke her.

Sagen på Gl. Kongevej er et godt eksempel på, hvordan den rette kombination af kreativ udlejningsstrategi, markedskendskab og økonomisk indsigt kan forvandle en fastlåst salgsopgave til en succesfuld handel.

07.01.2026, Falch Erhverv, Erhvervsmægler